ความลับในการทำให้ลูกค้าพึงพอใจคือการคาดการณ์เกี่ยวกับการบิดเบือนข้อมูล
เหตุผลก็คือ
เรามีลูกค้าองค์กรมากมายที่ประสบความสำเร็จและมีความสัมพันธ์ระยะยาว
ซึ่งให้รายละเอียดที่ไม่เป็นความจริงกับเรา
เราต้องใช้เวลาในการพูดคุยและหารือกับลูกค้าในทุกๆ มุมมอง
และมองสิ่งต่างๆ จากมุมมองของลูกค้า
เราคาดการณ์ในสิ่งที่ลูกค้าต้องการและจะต้องมั่นใจว่านี่คือสิ่งบริการที่จะมอบให้แก่ลูกค้า